Wenn Sie Schönheit kennen, kennen Sie BeautyBlender. Seit dem Start der Marke im Jahr 2003 sind diese Ei-förmigen Schwämme von Fuchsie in der Schönheitsindustrie zu einem Grundnahrungsmittel geworden, dank des Einfallsreichtums von Rea Ann Silva, dem Latina-Gründer und CEO von BeautyBlender,. Heute hat das Unternehmen Bethlehem, Pennsylvania, sein 13. Allure Best Of Beauty Hall of Fame Award erzielt und einen jährlichen Einzelhandelsumsatz von 100 bis 150 Millionen US-Dollar erzielt.
Sie dominieren jedoch länger als zwei Jahrzehnte keine trendgetriebene Branche, ohne auf ein paar Herausforderungen zu stoßen. Zwischen dem Druck auf Innovation, Technologieveränderungen und der Knockoffs ihres Produkts hat sich Silva mit ihrem fairen Anteil konfrontiert.
Hier ist Silvas Rat, an der Spitze einer schnelllebigen Branche zu bleiben.
Beginnen Sie mit einem Sternprodukt
In den frühen 2000er Jahren arbeitete Silva in ihren frühen Tagen als Promi-Make-up-Stylistin an einer hochauflösenden Fernsehserie. Sie brauchte einen schnellen Weg, um sicherzustellen, dass das Make -up natürlich und mit dem Airbrush aussah, also begann sie mit ihren Schwämmen zu experimentieren.
Sie schnitt die Schwämme von Hand in eine Vielzahl von Formen, bevor sie mit einer spitzen Spitze auf einem „Ei“ landete. Während
Dies sei der erste Schritt in Richtung Branchenherrschaft: "Wenn es nicht funktioniert hätte, wäre es nicht relevant."
Zu dieser Zeit gab es in der Branche für Beauty Blenders keinen Platz, sagt Anna Stella, eine preisgekrönte Vermarkter und Gründerin von Dover, in Delaware ansässiges Marketingunternehmen BBSA. Silva „hat eine neue Kategorie von Grund auf neu geschaffen“, sagt Stella - ist, dass es häufig wichtiger ist, zuerst besser zu sein, als besser zu sein.
Werfen Sie nicht nur Geld auf Marketing
BeautyBlender wurde ein Kategorieführer, zum Teil dank der frühen Make -up -Influencer, die das Produkt liebten. Jetzt verwendet Silva bezahlte Medien mit einer Liste von Influencern, von Kraftwerken wie Erica Taylor bis hin zu Mid-Tier- und Micro-Influencern wie Ale Jay und Riya Bodas. Trotz des Erfolgs ihrer Marke in den sozialen Medien hält Silva sich selbst zurück, wenn es um das Budget von BeautyBlender geht.
Sie können immer Geld in Marketing werfen, um zu versuchen, relevant zu bleiben, sagt sie, aber das ist nicht effizient - insbesondere für kleinere Marken. Und Silva, der das Unternehmen zu 100 Prozent des Unternehmens behält, betrachtet BeautyBlender immer noch als „Indie -Marke“.
Der Sweet Spot zwischen Ausgaben und Renditen ist für die Langlebigkeit von wesentlicher Bedeutung und sagt: „Die größte Herausforderung besteht darin, produktiv zu bleiben und Produkte zu verkaufen, damit ich es mir leisten kann, die Produkte zu vermarkten. Es ist eine ständige Umgestaltung des Decks. “