Αν γνωρίζετε την ομορφιά, γνωρίζετε την ομορφιά. Από την έναρξη της μάρκας το 2003, αυτές οι φούξια, τα σφουγγάρια σε σχήμα αυγών έχουν γίνει βασικό στοιχείο στη βιομηχανία ομορφιάς, χάρη στην εφευρετικότητα της Rea Ann Silva, ιδρυτή και διευθύνων σύμβουλος της Latina της BeautyBlender. Σήμερα, η εταιρεία που εδρεύει στη Βηθλεέμ, με έδρα την Πενσυλβανία, έρχεται από το 13ο Allure Best of Beauty Hall of Fame Award και κάνει 100 εκατομμύρια δολάρια έως 150 εκατομμύρια δολάρια σε ετήσιες λιανικές πωλήσεις.
Αλλά δεν κυριαρχεί σε μια βιομηχανία που βασίζεται σε τάσεις για περισσότερο από δύο δεκαετίες χωρίς να αντιμετωπίσει μερικές προκλήσεις. Μεταξύ της πίεσης για την καινοτομία, τις αλλαγές στην τεχνολογία και τις knockoffs του προϊόντος της, η Silva αντιμετώπισε το δίκαιο μερίδιό της.
Εδώ είναι η συμβουλή της Silva για να παραμείνει στην πρώτη γραμμή μιας γρήγορης βιομηχανίας.
Ξεκινήστε με ένα προϊόν αστέρων
Στις αρχές της δεκαετίας του 2000, στις πρώτες της μέρες ως στυλίστας μακιγιάζ διασημοτήτων, η Silva εργαζόταν σε μια τηλεοπτική σειρά υψηλής ευκρίνειας. Χρειαζόταν έναν γρήγορο τρόπο για να εξασφαλίσει ότι το μακιγιάζ φαινόταν φυσικό και αεροσκάφη, οπότε άρχισε να πειραματίζεται με τα σφουγγάρια της.
Κόβει τα σφουγγάρια σε μια ποικιλία σχημάτων πριν προσγειωθεί σε ένα "αυγό" με μια αιχμηρή άκρη. Όμως, ενώ η Silva δημιούργησε αρχικά το BeautyBlender για τους καλλιτέχνες μακιγιάζ, η καταναλωτική αγορά ήταν η φυσική εξέλιξη για το φιλικό προς το χρήστη προϊόν της.
Αυτό, λέει, ήταν το πρώτο βήμα προς την κυριαρχία της βιομηχανίας: "Αν δεν λειτούργησε, δεν θα ήταν σχετικό".
Εκείνη την εποχή, δεν υπήρχε χώρος στον κλάδο για τους μπλέντερ ομορφιάς, λέει η Άννα Στέλλα, βραβευμένος έμπορος και ιδρυτής της εταιρείας μάρκετινγκ με έδρα το Delaware BBSA. Η Silva "δημιούργησε μια νέα κατηγορία από το μηδέν", λέει η Stella - η εμφάνιση ότι η πρώτη συχνά έχει σημασία περισσότερο από το να είναι καλύτερο.
Μην ρίχνετε μόνο χρήματα στο μάρκετινγκ
Το BeautyBlender έγινε ηγέτης κατηγορίας χάρη εν μέρει στους πρώιμους επηρεαστές μακιγιάζ που αγαπούσαν το προϊόν. Τώρα, η Silva χρησιμοποιεί τα αμειβόμενα μέσα με έναν κατάλογο επιρροών, από powerhouses όπως η Erica Taylor έως τα μέσα και οι μικροί επηρεαστές όπως ο Ale Jay και ο Riya Bodas. Όμως, παρά την επιτυχία της μάρκας της στα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, η Silva συγκρατεί τον εαυτό της όταν πρόκειται για τον προϋπολογισμό του BeautyBlender.
Μπορείτε πάντα να ρίξετε χρήματα στο μάρκετινγκ για να προσπαθήσετε να παραμείνετε σχετικοί, λέει, αλλά αυτό δεν είναι αποτελεσματικό - ειδικά για μικρότερες μάρκες. Και η Silva, η οποία διατηρεί 100 τοις εκατό ιδιοκτησία της εταιρείας, εξακολουθεί να θεωρεί ότι το BeautyBlender είναι ένα "indie brand".
Η εύρεση του γλυκού σημείου μεταξύ των δαπανών και των αποδόσεων είναι απαραίτητη για τη μακροζωία, η Silva λέει: "Η μεγαλύτερη πρόκληση είναι να παραμείνετε παραγωγικοί και να πωλούν προϊόντα, ώστε να μπορώ να αντέξω την αγορά των προϊόντων. Είναι μια συνεχής ανασυγκρότηση του καταστρώματος. "