Se conosci la bellezza, conosci Beautyblender. Dal lancio del marchio nel 2003, quelle spugne fucsia a forma di uova sono diventate un punto fermo nel settore della bellezza, grazie all'ingegnuità di Rea Ann Silva, fondatore e CEO di Latina di Beautyblender. Oggi, la società con sede a Betlemme, in Pennsylvania, sta uscendo dal 13 ° premio Best Of Beauty Hall of Fame e fa da $ 100 milioni a $ 150 milioni in vendite al dettaglio annuali.
Ma non domini un settore guidato dalle tendenze per più di due decenni senza affrontare alcune sfide. Tra la pressione per innovare, i cambiamenti tecnologici e i knockoff del suo prodotto, Silva ha affrontato la sua giusta quota.
Ecco i consigli di Silva per rimanere in prima linea in un'industria frenetica.
Inizia con un prodotto a stella
All'inizio degli anni 2000, ai suoi primi giorni come stilista di truccatore di celebrità, Silva stava lavorando a una serie TV ad alta definizione. Aveva bisogno di un modo rapido per garantire che il trucco sembrasse naturale e aerografo, quindi ha iniziato a sperimentare le sue spugne.
Ha tagliato a mano le spugne in una varietà di forme prima di atterrare su un "uovo" con una punta appuntita. Ma mentre Silva ha creato originariamente il Beautyblender per i truccatori, il mercato dei consumatori era la naturale progressione per il suo prodotto intuitivo.
Questo, dice, è stato il primo passo verso il dominio del settore: "Se non funzionasse, non sarebbe rilevante".
All'epoca, non c'era uno spazio nel settore per i frullatori di bellezza, afferma Anna Stella, premiata marketer e fondatrice di Dover, la società di marketing con sede a Delaware BBSA. Silva "ha creato una nuova categoria da zero", afferma Stella, probabilmente che essere prima conta spesso più che essere migliori.
Non solo lanciare denaro al marketing
Beautyblender è diventato un leader di categoria grazie in parte ai primi influencer di trucco che amavano il prodotto. Ora, Silva usa i media a pagamento con un elenco di influencer, da centrali come Erica Taylor a medio livello e micro influencer come Ale Jay e Riya Bodas. Ma nonostante il successo del suo marchio sui social media, Silva si limita quando si tratta del budget dell'influencer di Beautyblender.
Puoi sempre lanciare denaro al marketing per cercare di rimanere pertinente, dice, ma non è efficiente, specialmente per i marchi più piccoli. E Silva, che mantiene la proprietà del 100 % dell'azienda, considera ancora Beautyblender come un "marchio indipendente".
Trovare il punto debole tra la spesa e i rendimenti è essenziale per la longevità, Silva afferma: “La sfida più grande è rimanere produttivi e vendere prodotti in modo da poter permettermi di commercializzare i prodotti. È un costante rimpasto del mazzo. "