Jika anda tahu kecantikan, anda tahu kecantikan. Sejak pelancaran jenama pada tahun 2003, fuchsia, span berbentuk telur telah menjadi ruji dalam industri kecantikan, berkat kepintaran Rea Ann Silva, pengasas dan CEO Latina Beautyblender. Hari ini, syarikat yang berpangkalan di Betlehem, Pennsylvania akan datang dari Award Best of Beauty Hall of Fame ke-13, dan melakukan $ 100 juta hingga $ 150 juta dalam jualan runcit tahunan.
Tetapi anda tidak menguasai industri yang didorong oleh trend selama lebih dari dua dekad tanpa menghadapi beberapa cabaran. Antara tekanan untuk berinovasi, perubahan teknologi, dan knockoff produknya, Silva telah menghadapi bahagian yang saksama.
Berikut adalah nasihat Silva untuk tinggal di barisan hadapan industri yang pantas.
Mulakan dengan produk bintang
Pada awal tahun 2000-an, pada zaman awalnya sebagai stylist solek selebriti, Silva sedang mengerjakan siri TV definisi tinggi. Dia memerlukan cara yang cepat untuk memastikan solek itu kelihatan semulajadi dan airbrushed, jadi dia mula bereksperimen dengan spannya.
Dia memotong tangan spons ke dalam pelbagai bentuk sebelum mendarat di "telur" dengan hujung yang tajam. Tetapi sementara Silva pada asalnya mencipta Beautyblender untuk artis solek, pasaran pengguna adalah perkembangan semula jadi untuk produk mesra pengguna.
Ini, katanya, adalah langkah pertama ke arah penguasaan industri: "Jika ia tidak berfungsi, ia tidak akan relevan."
Pada masa itu, tidak ada ruang dalam industri untuk pengisar kecantikan, kata Anna Stella, pemasar yang memenangi anugerah dan pengasas Dover, firma pemasaran berasaskan Delaware BBSA. Silva "mencipta kategori baru dari awal," kata Stella -bukti bahawa pertama kali lebih penting daripada menjadi lebih baik.
Jangan hanya membuang wang di pemasaran
BeautyBlender menjadi pemimpin kategori terima kasih sebahagiannya kepada pengaruh solek awal yang menyukai produk. Sekarang, Silva menggunakan media berbayar dengan senarai influencer, dari rumah-rumah seperti Erica Taylor hingga pertengahan peringkat dan mikro seperti Ale Jay dan Riya Bodas. Tetapi walaupun kejayaan jenamanya di media sosial, Silva menghalang dirinya ketika datang ke bajet Influencer Beautyblender.
Anda sentiasa boleh membuang wang di pemasaran untuk cuba kekal relevan, katanya, tetapi itu tidak cekap -terutamanya untuk jenama yang lebih kecil. Dan Silva, yang mengekalkan 100 peratus pemilikan syarikat itu, masih menganggap BeautyBlender menjadi "jenama indie."
Mencari tempat yang manis antara perbelanjaan dan pulangan adalah penting untuk umur panjang, Silva berkata: "Cabaran terbesar adalah produk yang produktif dan menjual supaya saya mampu memasarkan produk. Ia adalah perebutan berterusan dek. "