ถ้าคุณรู้จักความงามคุณก็รู้จัก Beautyblender นับตั้งแต่การเปิดตัวของแบรนด์ในปี 2546 ฟองน้ำสีแดงม่วงเหล่านั้นกลายเป็นวัตถุดิบในอุตสาหกรรมความงามด้วยความเฉลียวฉลาดของ Rea Ann Silva ผู้ก่อตั้ง Latina และ CEO ของ Beautyblender วันนี้ บริษัท เบ ธ เลเฮมประเทศเพนซิลเวเนียกำลังจะออกรางวัล Allure Best of Beauty Hall of Fame ครั้งที่ 13 และทำเงินได้ 100 ล้านดอลลาร์ถึง 150 ล้านดอลลาร์ในการขายค้าปลีกประจำปี
แต่คุณไม่ได้ครองอุตสาหกรรมที่ขับเคลื่อนด้วยเทรนด์มานานกว่าสองทศวรรษโดยไม่ต้องเผชิญกับความท้าทายเล็กน้อย ระหว่างความกดดันในการคิดค้นการเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีและการล้มลงของผลิตภัณฑ์ของเธอซิลวาได้เผชิญหน้ากับส่วนแบ่งที่ยุติธรรมของเธอ
นี่คือคำแนะนำของ Silva สำหรับการเข้าพักในระดับแนวหน้าของอุตสาหกรรมที่รวดเร็ว
เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ดาว
ในช่วงต้นยุค 2000 ในวันแรก ๆ ของเธอในฐานะสไตลิสต์แต่งหน้าที่มีชื่อเสียง Silva กำลังทำงานในซีรีย์ทีวีความละเอียดสูง เธอต้องการวิธีที่รวดเร็วเพื่อให้แน่ใจว่าการแต่งหน้าดูเป็นธรรมชาติและพู่กันดังนั้นเธอจึงเริ่มทดลองกับฟองน้ำของเธอ
เธอตัดฟองน้ำให้เป็นรูปทรงที่หลากหลายก่อนที่จะลงจอดบน "ไข่" ด้วยปลายแหลม แต่ในขณะที่ซิลวาสร้าง Beautyblender สำหรับช่างแต่งหน้า แต่ตลาดผู้บริโภคเป็นความก้าวหน้าตามธรรมชาติสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานง่ายของเธอ
เธอบอกว่านี่เป็นขั้นตอนแรกในการครอบงำอุตสาหกรรม:“ ถ้ามันไม่ได้ผลมันจะไม่เกี่ยวข้อง”
ในเวลานั้นไม่มีที่ว่างในอุตสาหกรรมสำหรับเครื่องปั่นความงามแอนนาสเตลล่านักการตลาดที่ได้รับรางวัลและผู้ก่อตั้งโดเวอร์ BBSA บริษัท การตลาดจากเดลาแวร์กล่าว Silva“ สร้างหมวดหมู่ใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น” Stella กล่าว - หลักฐานที่ว่าการเป็นคนแรกมักจะสำคัญกว่าการดีขึ้น
อย่าเพิ่งโยนเงินในการตลาด
Beautyblender กลายเป็นผู้นำหมวดหมู่ขอบคุณส่วนหนึ่งของผู้มีอิทธิพลในการแต่งหน้าก่อนเวลาที่รักผลิตภัณฑ์ ตอนนี้ซิลวาใช้สื่อที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายพร้อมกับผู้มีอิทธิพลจากโรงไฟฟ้าเช่น Erica Taylor ถึงผู้มีอิทธิพลระดับกลางและไมโครเช่น Ale Jay และ Riya Bodas แต่ถึงแม้แบรนด์ของเธอจะประสบความสำเร็จในโซเชียลมีเดีย แต่ซิลวาก็ยังควบคุมตัวเองเมื่อพูดถึงงบประมาณที่มีอิทธิพลของ Beautyblender
คุณสามารถโยนเงินที่ตลาดเพื่อพยายามรักษาความเกี่ยวข้องเธอพูด แต่นั่นก็ไม่ได้ประสิทธิภาพ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ขนาดเล็ก และซิลวาผู้รักษาความเป็นเจ้าของ บริษัท 100 เปอร์เซ็นต์ยังคงคิดว่า Beautyblender เป็น“ แบรนด์อินดี้”
การหาจุดที่น่าสนใจระหว่างการใช้จ่ายและผลตอบแทนเป็นสิ่งจำเป็นต่อการยืนยาว Silva กล่าวว่า:“ ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการรักษาผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิผลและขายเพื่อให้ฉันสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์ได้ มันเป็นการสับเปลี่ยนดาดฟ้าอย่างต่อเนื่อง”